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坦坦荡荡经营 毫厘必争创效

      经营是企业生存之本,经营稳,企业根深叶茂,经营乱,则犹如沙滩上的阁楼,基础不牢,举步维艰。故而,抓好经营是企业创造价值、实现高质量转型愿景的必然要求和根本保证。强化经营队伍建设,提升经营管理水平,是企业高质量发展的当务之急。

 

      狭义地说,经营就是要提升利润、保持现金流,通俗讲就是要赚钱,是直接与金钱利益相关联的业务工作。经营管理人员必须经得住诱惑,守得住底线,担得起重任,干得出业绩,要坚守正心正念、正知正行、善于做人、敢于做事十六字工作守则,担当公司利益、三千员工利益的守护者。


      做经营要正念以正心。正心正念的前提是要放下,放下心中的私念,放下个人的名利,放下贪图享受,也要放下对困难的胆怯。做经营业务,必然会碰上形形色色的人,见到不一样的奢靡生活,遇到各式各样的诱惑,也会经历难以想象的困难波折。但越是在这样的时候,越要坚守自己的初心,抵抗诱惑、迎接挑战,在利益面前、在困难时刻云淡风轻,处之泰然。正行正念的基础是要扛起,扛起自己的事业,扛起公司的重托,扛起肩上的责任。要时刻把“三个放在心上”的战略思想作为自己的理想信念,作为开展一切工作的前提。要把自己所干的事业放在推动榆化公司高质量发展的高度,放在带动三千员工实现幸福生活的高度,常把责任放心中,保持阳光心态,不为利益诱惑,不被困难吓到,不在与客户的交流交际中迷失自己。心里有光、肩上有责才能在工作上做到问心无愧。


      做经营要正知以正行。知是行之始,行是知之成。做好经营业务首先要认清我是谁、干什么、怎么干、为谁干的重大问题,要清楚自己所拥有的一切来自于榆化这个平台,来自于与三千干职员工共同奋斗的发展成果。认清自己、理清责任,才能走的稳,行的正。要时刻谨记对内自己是公司经营工作者,在外自己代表的则是榆化公司,一言一行展现的是公司的形象。在与客户交流谈判中,不能乞求式的卑微,也不能债主式的张狂,要做到有礼有节、不卑不亢,作为平等共赢的合作者去洽谈。做经营业务更要树立正确的价值观,在日常工作生活中,不比物质比素质、不比人际比业绩、不比资历比能力、不比职务比服务,坚守为人做事的行为准则,严以律己,时刻注重自己的言行举止。要严守纪律制度的底线,时刻牢记公司组织纪律的相关规定,用纪律约束行为;认真熟悉公司经营管理的制度程序,用程序规范业务。要充分认识到,公司各项制度程序目的不是限制工作,而是提高工作质量和效率,也是要保护业务员在工作中不犯错。越是位高权重,越要守规矩、守底线;越是身处名利场,越要明是非、正言行。


      做经营要善于做人。经营的本质是经营人与人之间的关系,要学会做人,尊重他人。要明是非,知道什么事该做,什么事不该做,什么事坚决不能做,标准就是是否对企业发展和广大员工利益有利,对公司和员工有利的事就要大胆地做,大张旗鼓地做;有损公司和员工利益的事坚决不能做。要知分寸,把握好人际交往的尺度,亲疏有度,浓淡相宜。与客户的正常交流是必要的,是开展经营工作的基础,要站在公司的角度,懂礼节,讲原则,大大方方交流,稳固合作关系。要处理好与同事的关系,以诚待人,相互支持,相互团结,距离适度,既要避免出现勾心斗角、相互拆台的问题,也要坚决杜绝拉山头、搞团伙,谋取私利,侵害公司利益。要懂舍得,心底无私天地宽。要始终把做好经营业务作为工作的宗旨,把全部精力投入到业务工作上,守好自己的岗位责任。树立“靠能力、凭本事吃饭”的工作风气,最大限度挖掘每个人的业务潜能,能力有多大、责任担多少、业务做多好,利益就能拿多少,坚决杜绝个人利益斤斤计较,有利的事你争我抢,无利的事推诿扯皮。


      做经营要敢于做事。生产经营是公司走好高质量转型发展道路的基本盘,必须守住、守稳。做经营业务就要敢作为、能作为、善作为、有作为,能够挑起企业发展的大梁。要有横刀立马的胆气。敢于直面一切困难挑战,无论多大的难题,都能“会挽雕弓如满月,西北望,射天狼”,破困局、开新局;敢于在市场竞争中奋力斗争,“黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还”,发挥公司物流优势,积极开拓新市场,在客户谈判中全力争取公司利益,既要维护公司与客户的合作关系,也要夺取谈判主动权、市场话语权,为企业开拓更加广阔的经营空间,创造更大的经营效益。要有独当一面的能力。面对市场形势的变化,要有自己的判断力,能够准确研判市场走势,调整经营策略;遇到问题要能够独立思考,求真务实,冷静分析问题的本因,拿出科学稳妥的解决方案,独自处理各项事务。要有运筹帷幄的智慧。做经营业务要有大局、全局意识,领悟攻守之道,把握每一次市场变化的时机,灵活运用“量为价先”的经营策略,果断出击,在量与价的调整中,利用一切机会为公司创造效益。

 

      经营是最考验能力和智慧的业务,尤其是疫情形势复杂的今天,压力大、担子重,绝不是轻轻松松就能做好的。作为经营工作者必须找准定位、认清责任、守好底线、发挥才智,自我加压、自我修行、自我提升,保持积极阳光的心态,坦坦荡荡经营,毫厘必争创效,全力以赴推动实现高质量的经营管理,助力榆化行稳致远、逐梦百年。

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